خطة تسويقية لـ 90 يومًا تعرف منها ماذا تفعل كل أسبوع
تعرف أن مشروعك يحتاج إلى تسويق، لكنك تنشر حين تتذكر وتدفع على الإعلانات دون أن تعرف ما الذي ينجح. بهذا البرومبت يدرس وكيلك في todo.is موقعك وثلاثة منافسين، ثم يكتب خطة تسويقية لـ 90 يومًا: لمن تتحدث، وبماذا، وفي أي ثلاث قنوات، وما المهام أسبوعًا بأسبوع، وكيف توزّع الميزانية، وبأي أرقام تقيس النجاح.
الأمر
- اكتب خطة تسويقية لـ 90 يومًا لـ [اسم المشروع] ([الموقع أو الحساب])، الذي يبيع [ماذا تبيع] لـ [العملاء المستهدفون] في [المدينة أو السوق]. الهدف: [الهدف الرئيسي]. الميزانية الشهرية: [الميزانية الشهرية]. ادرس 3 منافسين وكيف يسوّقون لأنفسهم مع الروابط. ضمّن: ملخص الوضع، والجمهور المستهدف وأهم دوافع الشراء لديه، والتموضع والرسالة الأساسية، وأفضل 3 قنوات لهذا المشروع ولماذا (وما القنوات التي نتجاهلها الآن)، وتقويم عمل أسبوعيًا لـ 90 يومًا، وتوزيع الميزانية على القنوات، وأفكار محتوى للشهر الأول، ومؤشرات أداء بأهداف رقمية، ومراجعة شهرية بسيطة. سلّمني الخطة في ملف Word، والتقويم والميزانية في ملف Excel.
ما الذي تغيّره
- [اسم المشروع]: مثل «استوديو مرونة للبيلاتس».
- [الموقع أو الحساب]: موقعك أو حسابك على إنستغرام، مثل «@marona.studio».
- [ماذا تبيع]: مثل «حصص بيلاتس على أجهزة الريفورمر واشتراكات شهرية».
- [العملاء المستهدفون]: مثل «سيدات من 25 إلى 50 عامًا يعملن أو يسكنّ قريبًا».
- [المدينة أو السوق]: مثل «حي الشاطئ، جدة» أو «أونلاين في دول الخليج».
- [الهدف الرئيسي]: رقم واحد، مثل «60 مشتركة جديدة قبل نهاية مارس» أو «مبيعات شهرية 80 ألف ريال».
- [الميزانية الشهرية]: مثل «6,000 ريال شهريًا مع 5 ساعات من وقتي أسبوعيًا».
مثال على النتيجة
- خطة تسويقية لـ 90 يومًا: استوديو مرونة للبيلاتس
- كل الأهداف والتكاليف هنا افتراضات توضيحية لهذا المثال.
- الوضع الحالي
- استوديو بيلاتس للسيدات في حي الشاطئ بجدة، 8 أجهزة ريفورمر، مفتوح منذ 6 أشهر، 110 مشتركات. منافستان قريبتان تعتمدان على الخصومات، ولا تعرض أي منهما مدرباتها أو مستويات الحصص بوضوح.
- الهدف
- 60 مشتركة جديدة قبل نهاية مارس.
- الجمهور ودوافع الشراء
- • سيدات من 25 إلى 50 عامًا يسكنّ أو يعملن في نطاق 3 كم
- • الدوافع: آلام الظهر من الجلوس الطويل، بداية سنة جديدة، توصية صديقة
- • القلق الأكبر: «هل لياقتي تكفي للريفورمر؟»
- الرسالة الأساسية
- «حصص صغيرة للمبتدئات فعلًا، على بعد دقائق من بيتك.»
- القنوات (ولماذا)
- • ملف Google التجاري والبحث المحلي: الناس يبحثون «بيلاتس قريب مني» في لحظة القرار
- • إنستغرام وسناب شات بإعلانات محلية: يعرضان الحصص والمدربات لمن تسكن قريبًا
- • عرض الإحالة: المشتركة تحضر صديقتها لحصة مجانية
- • نتجاهلها الآن: الإعلانات المطبوعة، التعاقد مع مشاهير بمبالغ كبيرة، تيك توك (لاحقًا)
- توزيع الميزانية (شهريًا)
- • إعلانات إنستغرام وسناب شات المحلية: 3,600 ريال
- • إعلانات Google المحلية: 1,600 ريال
- • مكافآت الإحالة: 800 ريال
- أول 4 أسابيع
- • الأسبوع 1: تحديث ملف Google بالصور وجدول الحصص، وطلب 10 تقييمات من المشتركات
- • الأسبوع 2: إطلاق صفحة «الحصة الأولى مجانًا للمبتدئات» والإعلانات
- • الأسبوع 3: بدء عرض الإحالة، وتصوير 3 مقاطع تعريفية بالمدربات
- • الأسبوع 4: رسالة واتساب لكل من جرّبت حصة سابقًا بباقة البداية
- مؤشرات الأداء
- • حجوزات الحصص التجريبية: 25 شهريًا
- • تحويل التجربة إلى اشتراك: 40%
- • تكلفة المشتركة الجديدة: أقل من 230 ريالًا
- • تقييمات Google: من 18 إلى 50
- المراجعة الشهرية
- أول أحد من كل شهر: قارني المؤشرات بالأهداف، وأوقفي النشاط الأضعف، وضاعفي الأقوى.
- مواسم يجب مراعاتها
- • رمضان: غيّري مواعيد الحصص إلى ما بعد الإفطار وأعلني عنها قبله بأسبوعين
- • بداية العام الدراسي وبعد الإجازات: وقت مناسب لعروض العودة
كيف تنفّذه مع todo.is
- انسخ البرومبت واملأ الأقواس بمشروعك وهدفك وميزانيتك.
- أرسله من شاشة «اليوم» في todo.is أو إلى وكيلك على واتساب أو تيليجرام.
- تصلك الخطة في Word، والتقويم والميزانية في Excel.
- حوّلها إلى مهمة متكررة: «كل أحد الساعة 9 أرسل لي مهام هذا الأسبوع من الخطة على واتساب».
نصائح لنتيجة أفضل
- اختر هدفًا رئيسيًا واحدًا برقم وتاريخ. كل قناة ومهمة يجب أن تخدمه.
- اختر قناتين أو ثلاثًا وأتقنها. الظهور في كل مكان بميزانية صغيرة يعني ألا يراك أحد.
- اكتب القنوات التي تتجاهلها الآن حتى لا تعود إليها دون تخطيط.
- خطّط حول المواسم المحلية كرمضان والأعياد واليوم الوطني والعودة إلى المدارس، فسلوك الشراء يتغيّر فيها كثيرًا.
خطة تسويقية: أسئلة شائعة
- ماذا تتضمن الخطة التسويقية؟ وضعك الحالي، وأهدافك، وجمهورك، وتموضعك ورسالتك، والقنوات المختارة، وتقويم المهام، والميزانية، ومؤشرات الأداء مع مراجعة دورية.
- كم يجب أن ينفق المشروع الصغير على التسويق؟ يختلف حسب القطاع والمرحلة. كثير من المشاريع الصغيرة تخصص نسبة ثابتة من الإيرادات أو مبلغًا شهريًا، ثم تعدّله حسب تكلفة اكتساب العميل.
- ما الفرق بين الخطة التسويقية والاستراتيجية التسويقية؟ الاستراتيجية هي من تستهدف وكيف تقدّم نفسك. والخطة تحوّل ذلك إلى مهام وتواريخ وميزانيات وأهداف محددة.
- هل يذكّرني الوكيل بمهام كل أسبوع؟ نعم. اجعلها مهمة متكررة، فيرسل لك وكيلك مهام الأسبوع على البريد أو واتساب أو تيليجرام.
JavaScript is required to use the todo.is app.